Décimo-quarto dos 17 conselhos para ser um gestor melhor:
14 – A boa comunicação informa E vende. Um não vive sem o outro.
Normalmente um negócio ou é comercial em demasia, e não compreende bem o valor do investimento em branding e do posicionamento de marca, ou é criativo em demasia e possui “medo” de que a venda prostitua a sua criação.⠀
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Se tem uma coisa que aprendi com o meu negócio é que negócios com ambas as características normalmente criam mais valor. ⠀
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Negócios que usam o branding, o design e o posicionamento para gerar maior valor funcional a seus(as) consumidores para que assim possam vender mais do seu produto ou serviço, muito mais.⠀
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Vou dar um exemplo da Reserva: para o lançamento de Rebeldes Têm Asas, livro que conta a história dos 10 primeiros anos da marca e é um baita produto em termos de design e comunicação, ao invés de fazermos uma campanha publicitária comum, optamos por uma parceria com a @meliuzoficial do meu parceiro @israelsalmen, marca referência em cashback no Brasil. ⠀
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Na época o CAC (Cost of Aquisition) da Meliuz era semelhante ao custo do livro e combinamos que a cada cliente novo que mandássemos da nossa base de clientes para a plataforma, eles pagariam o valor do livro de volta como cashback.⠀
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E assim lançamos a pré-venda de Rebeldes Tem Asas para nossa base de clientes: “Se você comprar na pré-venda terá 100% do valor em cashback Méliuz, ou seja, o livro será de graça”.
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Resultado: Mais de 3.000 livros vendidos e mais de 3.000 novos clientes para a Méliuz. O que tornou RTA um best seller nacional, antes mesmo de chegar nas prateleiras das lojas.⠀
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Posicionamos a marca com concomitante criação de valor funcional para o consumidor, para nosso parceiro e BUMMMMMMM !!! Vendemos muito!⠀
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Sua campanha publicitária posiciona bem a sua marca e é concomitantemente vendedora? Se for OU e não E volte para a prancheta.
