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14/17 – A boa comunicação informa. E vende

Por 2min
18 de fevereiro de 2020 Atualizado em 06/04/2020 às 12:03

Décimo-quarto dos 17 conselhos para ser um gestor melhor:

14 – A boa comunicação informa E vende. Um não vive sem o outro.

Normalmente um negócio ou é comercial em demasia, e não compreende bem o valor do investimento em branding e do posicionamento de marca, ou é criativo em demasia e possui “medo” de que a venda prostitua a sua criação.⠀

Se tem uma coisa que aprendi com o meu negócio é que negócios com ambas as características normalmente criam mais valor. ⠀

Negócios que usam o branding, o design e o posicionamento para gerar maior valor funcional a seus(as) consumidores para que assim possam vender mais do seu produto ou serviço, muito mais.⠀

Vou dar um exemplo da Reserva: para o lançamento de Rebeldes Têm Asas, livro que conta a história dos 10 primeiros anos da marca e é um baita produto em termos de design e comunicação, ao invés de fazermos uma campanha publicitária comum, optamos por uma parceria com a @meliuzoficial do meu parceiro @israelsalmen, marca referência em cashback no Brasil. ⠀

Na época o CAC (Cost of Aquisition) da Meliuz era semelhante ao custo do livro e combinamos que a cada cliente novo que mandássemos da nossa base de clientes para a plataforma, eles pagariam o valor do livro de volta como cashback.⠀

E assim lançamos a pré-venda de Rebeldes Tem Asas para nossa base de clientes: “Se você comprar na pré-venda terá 100% do valor em cashback Méliuz, ou seja, o livro será de graça”.

Resultado: Mais de 3.000 livros vendidos e mais de 3.000 novos clientes para a Méliuz. O que tornou RTA um best seller nacional, antes mesmo de chegar nas prateleiras das lojas.⠀

Posicionamos a marca com concomitante criação de valor funcional para o consumidor, para nosso parceiro e BUMMMMMMM !!! Vendemos muito!⠀

Sua campanha publicitária posiciona bem a sua marca e é concomitantemente vendedora? Se for OU e não E volte para a prancheta.